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　　哈药股份600664）12月9日公布投资者联系行动记实外，公司于2024年12月5日承担5家机构调研 ，机构类型为基金公司 、海外机构、证券公司 。 投资者联系行动合键实质先容 ： 公司副总裁 、财政担任人、董事会秘书孟晓东先生,证券事情代外马昆宇先生向投资者先容了公司治理团队等根基情形,并分散从研发 、坐褥 、营销等方面先容了公司前三季度核心筹备事务,与投资者实行互动调换,合键实质如下:

　　问 ：2024年前三季度 ，公司归属于上市公司股东的净利润为50,828.64万元 ，与上年同期比拟增加74.97% 。公司上述功绩情形的合键驱动成分是什么 ？

　　答：前三季度净利润增加合键系公司所属医药工业板块功绩擢升影响，公司踊跃调度贩卖机合架构 ，优化营业形式，分阶段稳步饱动由重分销形式向重终端实行形式转型，同时严密跟踪墟市动态，重塑产物定位并优化资源修设 ，联结墟市境况与行业趋向拟订营销计谋 ，加强了产物墟市竞赛力，告竣了营业与产物计谋的双重优化。公司通过对核心产物的墟市深耕以及邃密化运营治理，抬高公司毛利率 ，有用促使了功绩的增加。

　　答：保健品贩卖方面，公司2024年合键安置为线上与线下并举 、邦内与跨境并进。哈药康健科技另日将进一步扩充品牌认知、生长线上品牌声量 、擢升品牌认同 ，完备品类种类组织 ，修造产物梯队，夯实公司正在液体养分保健品墟市和钙制剂墟市的指导身分并引颈品类生长 ，聚焦电商全渠道修造 ，告竣守旧电商 、意思电商 、实质电商的协同生长，从而告竣线上保健品营业的满堂增加 。GNC中邦营业另日赓续由自有团队筹备中央渠道 ，同时强化经销体例修造，并基于GNC九大产物管线中央种类的组织实行营销改进，进一步开释GNC品牌势能，连续成果跨境细分品类的指导身分 ，从而告竣墟市份额的增加和行业身分的擢升 ，取得更空旷的增加空间。

　　答：保健品方面 ，公司连续拓展合键产物线 ，康健科技目前合键筹备的品类有液体养分（哈药康健品牌、三精养润等） 、骨骼合节康健（盖中盖系列品牌） 、女性康健及外面治理（朴雪品牌） 、全家炊事养分（哈药康健品牌） ，特别液体养分的墟市据有率位居行业前线,为公司诈欺品牌上风和产物资源擢升墟市竞赛力供给了有力的保证；GNC中邦目前正在跨境保健品酿成以养分包为代外的九大产物管线组织 ，对核心种类连续实行产物改进担保其墟市上风身分。

　　答 ：公司工业行业的营业规模席卷化药、中药 、生物药 、保健品，即子公司哈药集团营销有限公司、哈药康健科技（海南）有限公司 、哈药集团生物工程有限公司 、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司 、哈药集团三精通水药业有限公司 、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司 、健安喜（上海）食物科技有限公司 、Harbin Pharmaceutical Hong Kong II Limited ，及分公司哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂 ，属于医药工业业态 ，是公司合键的收入和利润根源 。

　　答 ：子公司哈药集团营销有限公司为公司合键担任线下渠道运营的贩卖公司 ，合键贩卖公司所属分子公司产物 ，席卷哈药集团三精制药有限公司坐褥的复方葡萄糖酸钙口服溶液 、葡萄糖酸锌口服溶液 ；哈药集团制药总厂坐褥的阿莫西林胶囊、打针用头孢曲松钠等产物 。子公司康健科技为公司合键担任线上渠道运营的贩卖公司，合键贩卖公司所属分子公司产物 ，席卷哈药集团三精制药有限公司坐褥的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产物 。

　　答：公司适应邦度医药计谋及医药行业生长趋向 ，以墟市为导向，优化机合组织，重塑并设立适合营业生长的贩卖职业部 ，正在担保产物合适各式场景供应的情形下 ，周全满意零售终端、医疗终端和电商平台的营业生长需求。同时，适应迅疾增加的全民康健需求以及保健品购物格式由守旧线下向线上转化生长的趋向 ，依托已有的产物批文储藏与品牌势能，并充溢外现电商的活络性与结果 ，正在电商全域周全组织保健品营业。讲演期内 ，公司连续完备电商全渠道组织，特别是自运营市肆的组织 ，周全笼罩守旧电商 、意思电商、实质电商和线上分销渠道营业 。

　　答 ：公司医药研发与修筑营业涵盖化学原料药 、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等家当周围 ，公司养分增加剂类合键产物席卷葡萄糖酸锌口服溶液 、哈药牌钙铁锌口服液 、复方葡萄糖酸钙口服溶液、朴雪牌铁维生素B12口服液等产物 。

　　答：公司2024年前三季度 ，告竣买卖收入1,225,644万元 ，归属于上市公司股东的净利润50,828.64万元 ，归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润47,012.69万元 。四时度 ，为了担保公司宁静可连续增加 ，保留良性的营销形态 ，公司将会调度产物贩卖组织 ，并进一步加大终端动销的力度 ，时间用度能够也会随之增加。另日 ，公司将以公司筹备标的为导向 ，赓续加大终端贩卖力度 ，实行产物复产考虑 ，丰裕公司产物矩阵，并连续实行研发改进 ，强化时间用度邃密化治理 ，进而促使公司连续生长 。

　　答：公司董事会 、治理层高度珍贵市值爱护，目前已将市值治理纳入公司高级治理职员绩效调查目标 。其次 ，公司加大与投资者疏导力度ag九游会，展开道演行动并踊跃应接机构投资者调研，通报公司价钱 。公司坚决一心于主业的长久可连续生长 ，通过连续强化筹备治理等各项事务 ，促使公司连续宁静生长、连续创设价钱 ，以公司的高质地生长踊跃回报昌大投资者 。

　　答 ：公司基于绩效导向 、绩效奖金与公司功绩和效益同向联动的准则 ，并联结公司实质情形，拟订了《高级治理职员薪酬调查实行措施》 ，并根据上述治理措施实行高级治理职员的薪酬调查与发放事务。 为了进一步伐动高级治理职员的踊跃性和改进性，公司于十届二次董事会审议通过了《合于修订公司高级治理职员薪酬调查实行措施的议案》，此次修订以绩效为导向 ，增众了任期饱动 、延期支拨等调查实质，科学合理地设定调查标的并动态调度 ，告竣了对治理层中长久饱动。另外 ，董事会已将市值治理纳入公司高级治理职员绩效调查目标。

　　答 ：公司于2021年展开了股权饱动安置，股权饱动安置席卷股票期权和局部性股票两部门 ，调查期为三年（2021年至2023年）。2023年度举动公司2021年股票期权与局部性股票饱动安置第三个调查期，公司层面功绩未到达调查恳求 ，公司已根据上海证券交往所与中邦证券挂号结算有限负担公司上海分公司的章程统治完结本期股票期权刊出及局部性股票的回购刊出事务 ，公司2021年股票期权与局部性股票饱动安置实行解散 。另日公司会遵循墟市状态 、公司生长政策和股东便宜等众方面成分实行归纳考量是否展开新的股权饱动安置 。

　　答：公司将赓续聚焦提质增效 ，连续强化筹备治理 ，发奋擢升节余本事 、改观财政状态；公司将按影相合国法准则 、典范性文献等章程，完备子公司分红机制，深化分红治理 ，连续擢升母公司利润分派本事 ，尽速告竣未分派利润转正 ，加强投资者回报水准;